Videosession “Zielmarkt, Verständnis & Tools”

Videosession “Zielmarkt, Verständnis & Tools”

  • Posted by Matthias Kolbusa
In dieser Session wird es um ein paar (sehr einfache) Konzepte gehen, wie Sie sich darüber klar werden, in welchem Zielmarkt Sie aktuell aktiv sind und in welchem Sie künftig aktiv sein wollen und sollten. Im Rahmen der Sessions dieser Lektion werden Sie den Weg zu Ihrem optimalen Zielmarkt finden. Weitere Videos der CMasterClass® finden […]
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Videosession “Zeitreise”

Videosession “Zeitreise”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Der Zielmarkt ist definiert und zugeschnitten auf den Markt, den Sie wirklich benötigen. In dieser Session werden Sie Ihre Value Proposition entwickeln, Ihr Versprechen an Ihre Kunden bezüglich des Nutzens und des Mehrwerts, den Sie leisten werden. USP vs. Auftragsverständnis. Bei der Value Proposition geht es darum, das eigene Auftragsverständnis zu schärfen und für die […]
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Videosession “Speed”

Videosession “Speed”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Geschwindigkeit ist ebenso wichtig wie Inhalt! Statt sich in einem Projekt-Kick-off lange mit Strukturen, Plänen und anderen Dingen aufzuhalten, gehen Sie direkt ans Eingemachte und sorgen bei Ihren Kunden für erstaunte Gesichter ob der Erkenntnis, was man in kurzer Zeit alles schaffen kann. Hier können Sie zeigen, ob Sie das Prinzip “Output- vs. Input-Denke” in […]
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Videosession “Philosophie”

Videosession “Philosophie”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees sind keine Techniken! Wir beschäftigen uns mit den notwendigen Veränderungen in Ihrem Denken und Ihrem Handeln auf dem Weg zum erfolgreichen Berater, der mit Value-Based Fees arbeitet. Wie Value-Based Fees in Zusammenarbeit mit den Economic Buyern entwickelt werden, wie ein entsprechendes Angebot aussehen muss und – vor allem – wie die Höhe Ihres […]
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Videosession “Mit Bestandskunden wachsen”

Videosession “Mit Bestandskunden wachsen”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden kompetenzbasiert zu entwickeln bedeutet, sich auf das eigene Können zu konzentrieren und den Markt dafür zu suchen. Das ist für eine strategische Entwicklung das am wenigsten geeignete Vorgehen! Viel klüger ist es, zu überlegen, zu analysieren und zu recherchieren, wo es einen interessanten Markt und Need gibt, wo welcher Bedarf herrscht. Wie man Bestandskunden […]
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Videosession “Maximale Delegation”

Videosession “Maximale Delegation”

  • Posted by Matthias Kolbusa
In dieser Session sprechen wir darüber, warum die maximale Delegation in die Kundenorganisation nicht nur für Sie wichtig ist, sondern auch für Ihren Kunden eine fundamentale Rolle für den Projekterfolg spielt. Weitere Videos der CMasterClass® finden Sie hier. Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten zur CMasterClass® finden Sie hier.
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Videosession “Geschäftsmodell 6 Phasen”

Videosession “Geschäftsmodell 6 Phasen”

  • Posted by Matthias Kolbusa
In dieser Session beschäftigen wir uns mit den sechs Phasen des Geschäftsmodells. Entscheidend für Ihre Hit-Rate, also das Verhältnis zwischen Interesse und Abschlüssen, ist das stoische Einhalten Ihres Geschäftsmodells und der damit verbundenen sechs Phasen: 1. Interessengenerierung 2. Beziehung 3. Conceptional Agreement 4. Angebot 5. Auftrag 6. Projekterfolg Nach dieser Session wissen Sie genau, was […]
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Videosession “Einleitung Value-Based Fees”

Videosession “Einleitung Value-Based Fees”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees sind keine Techniken! Wir beschäftigen uns mit den notwendigen Veränderungen in Ihrem Denken und Ihrem Handeln auf dem Weg zum erfolgreichen Berater, der mit Value-Based Fees arbeitet. Wie Value-Based Fees in Zusammenarbeit mit den Economic Buyern entwickelt werden, wie ein entsprechendes Angebot aussehen muss und – vor allem – wie die Höhe Ihres […]
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Videosession “Einleitung Sales”

Videosession “Einleitung Sales”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Dieses Modul ist für Berater vermeintlich das wichtigste und spannendste, weil es ums Verkaufen geht. Aber wie schon gesagt: “Sie sollen nichts verkaufen, denn Sie sind Experte!” Sie werden sehen, wie Sie künftig Dinge klären und wie Sie vorgehen können, um gemeinsam mit anderen etwas zu bewegen. Agieren Sie mit Ihren Economic Buyern und Klienten […]
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Videosession “Einleitung Geschäftsmodell”

Videosession “Einleitung Geschäftsmodell”

  • Posted by Matthias Kolbusa
Das Geschäftsmodell ist ein elemtarer Bestandteil des Erfolges in der Beratung. Lassen Sie uns erneut darauf eingehen. Weitere Videos der CMasterClass® finden Sie hier. Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten zur CMasterClass® finden Sie hier.
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