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Über den Inhalt
Dieses Modul ist für Berater vermeintlich das wichtigste und spannendste, weil es ums Verkaufen geht. Aber wie schon gesagt: “Sie sollen nichts verkaufen, denn Sie sind Experte!” Sie werden sehen, wie Sie künftig Dinge klären und wie Sie vorgehen können, um gemeinsam mit anderen etwas zu bewegen. Agieren Sie mit Ihren Economic Buyern und Klienten auf Augenhöhe und nicht so, wie es beim Verhältnis Kunde – Dienstleister üblich ist. In diesem Modul: Seal the Deal im Entscheiderbüro, die Gestaltung von Angeboten, die Einwandbehandlung im Sales-Prozess und, und, und …
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