Um in der Beratung außergewöhnlich erfolgreich zu sein, ist es nicht ausreichend, „einfach nur“ ein exzellenter Berater zu sein! Man muss Sie kennen, man muss auf Sie zukommen und mit Ihnen arbeiten wollen!
Ich habe viele Berater getroffen, die in ihrem Beruf richtig gut sind, doch leider kennt sie niemand! Deshalb machen sie Projekte, die nicht ihren Fähigkeiten entsprechen, und sie verdienen nicht, was ihre Arbeit tatsächlich wert ist. Es ist höchste Zeit, das zu ändern!
Allzu häufig machen wir Berater in unseren Projekten immer wieder die gleichen Dinge auf dieselbe Art. So stumpfen wir ab und entwickeln uns nicht weiter. Es ist Zeit, auch neue Themen auf ganz andere Art anzugehen! Insbesondere Projekte auf der Basis von Value-Based Fees sollten auf Geschwindigkeit und Innovation getrimmt werden. Die Wettbewerbsstärke von Beratern, Trainern und Coaches ergibt sich nicht zuletzt auch aus der Performance während eines Projektes.
Ob Sie es glauben oder nicht: Ihr Selbstwertgefühl und die Art, wie Sie als Berater, Trainer oder Coach sich selber managen, bestimmt nicht nur darüber, wie produktiv Sie sind, sondern auch darüber, wie hoch Ihre Vergütung ist. Dies hat wiederum eine unmittelbare Auswirkung auf Ihre Wettbewerbsstärke – vor allem dann, wenn Sie mit Value-Based Fees arbeiten! Zudem lohnt es sich auf jeden Fall, den Umgang mit schwierigen Akquise- und Projektsituationen zu reflektieren.
