Präsent sein. Ohne vor Ort zu sein!

Posted by Matthias Kolbusa

Seien Sie die kommenden zwei Wochen bei Ihren Kunden, ohne vor Ort zu sein! Wie und wo können Sie durch kluge Vorgaben, Strukturen und „Aufgaben“ dafür sorgen, dass Inhalte besprochen, Dinge entwickelt oder entschieden werden, wo während des Gespräches auf Sie positiv Bezug genommen wird, ohne dass Sie als Berater vor Ort sind? Dass Sie Einfluß […]

Kolbusas Berater-Tipp der Woche

Umsatzsorgen, Panik oder Hinweis?

Posted by Matthias Kolbusa

Sie erhascht uns alle immer mal wieder: die Umsatzsorge. Sei es, erstens, weil weil keines der letzten Angebote angenommen wurde und wir gerade so gar keinen Lauf haben oder, zweitens, die Pipeline reichlich trocken ist. Dann fragen wir uns, was eigentlich in den letzten 6 Monaten geschehen ist. Ist letzteres der Fall, ist die Sorge […]

KW 45: Jetzt: 2020 durchstrukturieren!

Posted by Matthias Kolbusa

Es ist November: der ideale Zeitpunkt, um sich für das eigene eine Struktur für 2020 zu geben! In mehrerlei Hinsicht: Welche 25 Blogbeiträge wollen Sie nächstes Jahr veröffentlichen? Welche drei Whitepaper sollen erscheinen? Welche sind die 50 Traumkunden, die Sie angehen wollen? Welche Veranstaltungen wollen Sie 2020 realisieren? Egal, ob diese oder andere Punkte: erstellen […]

Empfehlungen. Keine Scheu!

Posted by Matthias Kolbusa

Aus welchem Grund auch immer vernachlässigen viele von uns Empfehlungen. Irgendeine Scheu blockiert viele Berater, gezielt danach zu fragen: „Sagen Sie, wer könnte einen ähnlichen Nutzen aus der Zusammenarbeit mit mir ziehen wie Sie?“ „Sie sitzen doch mit Herrn Schmidt im Aufsichtsrat bei Müller & Co., oder? Könnten Sie mir vielleicht einen Kontakt zu Herrn […]

Intuition – verschaffen Sie sich Zugang!

Posted by Matthias Kolbusa

Eine der vernachlässigten Elemente in der Beratung ist die Intuition. Fokussieren Sie diese Woche einmal bewusst Ihre Sehnsucht nach Klarheit und Sicherheit! Sei es in der Vorbereitung eines Workshops, eines Präsentationstermins oder der Erarbeitung eines Vorgehensmodells im Projekt. Suchen Sie nicht nach Vorlagen oder Best-Practices, planen Sie nicht alles im Detail durch, sondern seien Sie […]

Go! Sales-Sparbuch.

Posted by Matthias Kolbusa

Erfolgreicher Vertrieb in der Beratung ist das kleine tägliche 1 x 1: Jeden Tag wenige Sales-Aktivitäten. Hier einen Termin vereinbaren, dort nach einer Empfehlung fragen, dieses Meeting aufarbeiten, Einladungen zur Veranstaltung an neue Interessenten versenden, etc. Jeden Tag ein bisschen etwas, vielleicht 3 oder 5 Sales-Aktivitäten. Und – oh Wunder – nach 3 Monaten ist auf […]

KW 39: Nicht planen. Einfach genießen!

Posted by Matthias Kolbusa

Zu viele von uns setzen sich mit Zielen in Puncto Umsatz oder Projekt-Akquise viel zu sehr unter Druck. Die Folge: wir performen nicht so, wie wir eigentlich könnten und sind nicht so erfolgreich, wie wir eigentlich sollten. So paradox es klingen mag: wir sind umso erfolgreicher, je weniger verbissen wir sind. Letztlich geht es einfach […]

KW 38: Erfüllung und Stolz aus der Pflichterfüllung gewinnen

Posted by Matthias Kolbusa

Das Leben besteht aus Ups and Downs. So auch das Beraterbusiness. Mal gewinnt man zwei große Aufträge und es fühlt sich wie ein “Up” an, dann verliert man drei Angebote und es fühlt sich wie ein “Down” an. Überkommen Sie dieses Gefühlswelten! Tun Sie einfach, was zu tun gilt und die Dinge werden sich kontinuierlich […]

KW 36: Als Berater in der Rezession erfolgreich

Posted by Matthias Kolbusa

Ob Sie nun heute kommt oder morgen, ob selbst heraufbeschworen oder als natürlicher Zyklus: eine Rezession kommt und geht. Und die nächste wird früher oder später vor der Tür stehen. Zeit, sich sorgen als Berater um sein Business zu machen? Nein! Zeit, mal wieder über die Ausrichtung seines Beratungsbusiness nachzudenken? Ganz bestimmt! Welche Branchen sind weniger Rezessionsanfällig? […]

KW 35: Keine Rechtfertigungen diese Woche! Ein Zeichen von Reife ist es, keine richtig-oder-falsch-Diskussionen mehr zu führen. Sondern nur noch verstehen zu wollen.

Posted by Matthias Kolbusa

Ein Zeichen von Reife ist es, keine richtig-oder-falsch-Diskussionen mehr zu führen. Sondern nur noch verstehen zu wollen. Offenheit bedeutet, andere Sichten oder Meinungen verstehen zu wollen, um so gemeinsam Erkenntnisgewinn zu erreichen. Wer sich rechtfertigt, hat das nicht verstanden, heftet sein „ich“ an irgendeine Sachen (Konzept, Meinung, etc.). Achten Sie diese Woche gezielt darauf bei […]

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