Über den Inhalt
Aus welchem Grund auch immer vernachlässigen viele von uns Empfehlungen. Irgendeine Scheu blockiert viele Berater, gezielt danach zu fragen:
- „Sagen Sie, wer könnte einen ähnlichen Nutzen aus der Zusammenarbeit mit mir ziehen wie Sie?“
- „Sie sitzen doch mit Herrn Schmidt im Aufsichtsrat bei Müller & Co., oder? Könnten Sie mir vielleicht einen Kontakt zu Herrn Müller legen?“
- „Ich würde Sie gerne zu meiner Veranstaltung xyz einladen. Welche 3, 4, Kontakte fallen Ihnen ein, die auch Interesse daran haben könnten?“
- usw. usw.
Sie sehen: die Fragen sind ganz einfach! Also, diese Woche jeden Tag eine Person nach Empfehlungen fragen!
Empfehlungen sind der einfachste Mechanismus, sich neue Kunden zu entschließen. Nutzen Sie ihn!
