Über den Inhalt
Sie erhascht uns alle immer mal wieder: die Umsatzsorge.
Sei es, erstens, weil weil keines der letzten Angebote angenommen wurde und wir gerade so gar keinen Lauf haben oder, zweitens, die Pipeline reichlich trocken ist.
Dann fragen wir uns, was eigentlich in den letzten 6 Monaten geschehen ist. Ist letzteres der Fall, ist die Sorge berechtigt. Sie ist dann ein wertvoller Indikator, um zu überdenken, was eigentlich die eigenen Marketing- und Vertriebsgewohnheiten sind und ob diese klug gewählt sind.
Ist ersteres der Fall: lächeln und weitermachen! Passiert jedem mal. Bei mir ist gerade aus fünf Angeboten ein Vertrag geworden – hatte ich auch noch nicht. Shit happens!
Ihr Matthias Kolbusa
