Handicap Elevator Quiz

Über wie viele aktive Entscheider-Kontakte verfügen Sie aktuell? Darunter sind Kontakte zu verstehen, die faktisch Aufträge vergeben können (Economic Buyer) und mit denen Sie mindestens einmal im letzten Halbjahr gesprochen haben.

Wie viele neue potentielle Entscheider lernen Sie regelmäßig kennen?

Wie viele Angebote geben Sie aktuell im Jahresdurchschnitt ab?

Wie hoch ist Ihr durchschnittliches Volumen je Auftrag?

Welches ist Ihre Abrechnungsbasis?

Wie viel Geschäft erzeugen Sie durchschnittlich mit Neukunden pro Jahr?

Welche Hit-Rate haben Sie aktuell (wie hoch ist Ihre Abschlussrate)?

Wie häufig trennen Sie sich von sich aus aktiv von Kunden, weil Sie Ihnen “entwachsen” sind?

Wie viel Stunden pro Woche arbeiten Sie im Durchschnitt (exkl. Reisezeiten)?

Wie viele Tage haben Sie pro Jahr wirklich Urlaub? Das heißt, Sie sind wirklich nicht da.

An wie vielen Wochenenden arbeiten Sie im Durchschnitt?

Auf einer Skala von 1-10: Wie stark haben Sie das Gefühl, im „Driver Seat“ zu sitzen?
1 = Ich fühle mich total fremdbestimmt. 10 = Ich bestimme, was wann gemacht wird, wann welche Meetings und Workshops erfolgen, etc.

Was machen Sie morgens beim Start Ihres Arbeitstages in der Regel als Erstes?

Wie lange dauern Meetings in Ihren Projekten durchschnittlich?

Wie viel % Ihrer Zeit, die Sie auf Projekten tätig sind (also nicht Ihrer kompletten Zeit, sondern nur der Zeit, in der Sie Projektarbeit leisten), verbringen sie mit Dingen, die theoretisch auch andere erledigen könnten? (0% => Sie machen nur Dinge, die nur Sie machen können (keine Kundenmitarbeiter, kein Subkontraktor – auch nicht theoretisch), bis zu 100 % => Sie machen nur Dinge, die auch andere erledigen könnten.

Wie viel % der notwendigen Projektarbeit verbringen / erledigen Sie beim Kunden vor Ort?

Was nutzen Sie primär, um Ihre Projekte zu managen?

Wie stellen Sie sich in Ihren Projekten in der Regel auf?

Mit welcher Weitsicht sind Ihre Projekte durchgeplant? Das heißt, ist von Anfang an nach dem Kick-Off klar, was wann zu erreichen ist?
Wann welcher Meilenstein steht = 100 % oder fahren Sie eher “auf Sicht” (keine wirkliche Planung) = 10 %

Verfügen Sie für Ihre Projekte über ein etabliertes Vorgehens- oder Methodenset, und bei wie vielen Ihrer Projekte setzen Sie dies auch so ein?
(0 % = kein Vorgehens-/Methodenset, bis zu 100 % = immer und überall eingesetzt)