Modul 4, Einleitung Bestandskundenentwicklung

Die Bestandskundenentwicklung ist wichtig, damit wir als Berater nicht als das typische One-Trick Pony unterwegs sind. Niemand sagt, dass wir ein Leben lang auf die gleichen Themen fokussiert sein müssen. Das Gegenteil ist der Fall: neue Wege gehen, neue Bereiche entdecken. Die Gelegenheit dazu bietet sich nirgends besser als bei Ihren Bestandskunden. Wir betrachten in dieser Session, wann wir wo mit welchen neuen Themen ankommen können und wie wichtig es ist, bei einem Kunden möglichst mehrere Projekte parallel zu steuern.