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Frage 1 of 20
1. Frage
Über wie viele aktive Entscheider-Kontakte verfügen Sie aktuell? Darunter sind Kontakte zu verstehen, die faktisch Aufträge vergeben können (Economic Buyer) und mit denen Sie mindestens einmal im letzten Halbjahr gesprochen haben.
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Frage 2 of 20
2. Frage
Wie viele neue potentielle Entscheider lernen Sie regelmäßig kennen?
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Frage 3 of 20
3. Frage
Wie viele Angebote geben Sie aktuell im Jahresdurchschnitt ab?
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Frage 4 of 20
4. Frage
Wie hoch ist Ihr durchschnittliches Volumen je Auftrag?
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Frage 5 of 20
5. Frage
Welches ist Ihre Abrechnungsbasis?
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Frage 6 of 20
6. Frage
Wie viel Geschäft erzeugen Sie durchschnittlich mit Neukunden pro Jahr?
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Frage 7 of 20
7. Frage
Welche Hit-Rate haben Sie aktuell (wie hoch ist Ihre Abschlussrate)?
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Frage 8 of 20
8. Frage
Wie häufig trennen Sie sich von sich aus aktiv von Kunden, weil Sie Ihnen “entwachsen” sind?
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Frage 9 of 20
9. Frage
Wie viel Stunden pro Woche arbeiten Sie im Durchschnitt (exkl. Reisezeiten)?
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Frage 10 of 20
10. Frage
Wie viele Tage haben Sie pro Jahr wirklich Urlaub? Das heißt, Sie sind wirklich nicht da.
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Frage 11 of 20
11. Frage
An wie vielen Wochenenden arbeiten Sie im Durchschnitt?
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Frage 12 of 20
12. Frage
Auf einer Skala von 1-10: Wie stark haben Sie das Gefühl, im „Driver Seat“ zu sitzen?
1 = Ich fühle mich total fremdbestimmt. 10 = Ich bestimme, was wann gemacht wird, wann welche Meetings und Workshops erfolgen, etc. -
Frage 13 of 20
13. Frage
Was machen Sie morgens beim Start Ihres Arbeitstages in der Regel als Erstes?
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Frage 14 of 20
14. Frage
Wie lange dauern Meetings in Ihren Projekten durchschnittlich?
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Frage 15 of 20
15. Frage
Wie viel % Ihrer Zeit, die Sie auf Projekten tätig sind (also nicht Ihrer kompletten Zeit, sondern nur der Zeit, in der Sie Projektarbeit leisten), verbringen sie mit Dingen, die theoretisch auch andere erledigen könnten? (0% => Sie machen nur Dinge, die nur Sie machen können (keine Kundenmitarbeiter, kein Subkontraktor – auch nicht theoretisch), bis zu 100 % => Sie machen nur Dinge, die auch andere erledigen könnten.
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Frage 16 of 20
16. Frage
Wie viel % der notwendigen Projektarbeit verbringen / erledigen Sie beim Kunden vor Ort?
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Frage 17 of 20
17. Frage
Was nutzen Sie primär, um Ihre Projekte zu managen?
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Frage 18 of 20
18. Frage
Wie stellen Sie sich in Ihren Projekten in der Regel auf?
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Frage 19 of 20
19. Frage
Mit welcher Weitsicht sind Ihre Projekte durchgeplant? Das heißt, ist von Anfang an nach dem Kick-Off klar, was wann zu erreichen ist?
Wann welcher Meilenstein steht = 100 % oder fahren Sie eher “auf Sicht” (keine wirkliche Planung) = 10 % -
Frage 20 of 20
20. Frage
Verfügen Sie für Ihre Projekte über ein etabliertes Vorgehens- oder Methodenset, und bei wie vielen Ihrer Projekte setzen Sie dies auch so ein?
(0 % = kein Vorgehens-/Methodenset, bis zu 100 % = immer und überall eingesetzt)
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